White Swanilla ei aluksi ollut tuotetta, yleisöä, tois­tet­ta­vaa asia­kas­han­kin­ta­mal­lia eikä toi­min­ta­his­to­riaa. Oli vain meemi-idea ja tavoite rakentaa pelil­li­nen DeFi-alusta Solanaan. Liityin perus­ta­ja­tii­miin kasvusta vas­taa­vana Growth Leadina ja siirryin nopeasti lii­ke­toi­min­nasta vastaavan General Managerin tehtävään vas­tuu­alu­een laa­jen­tuessa.

Toi­mek­sianto alusta raken­ta­mi­seen

Kyse ei ollut tavan­omai­sesta kas­vu­teh­tä­västä. Tuo­te­ke­hi­tyk­sen, tokenin lan­see­raus­suun­nit­te­lun, juri­dii­kan ja vaa­ti­mus­ten­mu­kai­suu­den, lis­taus­ten, yhteisön, kump­pa­nuuk­sien ja ase­moin­nin piti edetä yhdessä alusta lähtien. Var­hai­sessa kryp­to­hank­keessa nämä eivät olleet erillisiä työ­alueita, sillä jokainen päätös vaikutti muihin.

Otin vastuun ICO:n ja tokenin liik­kee­seen­las­kun suun­ni­tel­masta, ase­moin­nista, kam­pan­joista, kump­pa­nuuk­sista, lis­tauk­sista, tuo­te­ke­hi­tyk­sestä, oikeu­del­li­sista pro­ses­seista ja sidos­ryh­mien koor­di­noin­nista. Tehtävänä oli luoda pienelle, kehit­ty­välle pro­jek­tille riit­tä­västi kau­pal­lista ja toi­min­nal­lista raken­netta, jotta se pystyi etenemään ja samalla rea­goi­maan mark­ki­noi­hin.

Tuotteen, vaa­ti­mus­ten­mu­kai­suu­den ja kasvun yhteinen joh­ta­mi­nen

General Mana­ge­rina johdin seitsemän hengen monia­laista tiimiä, joka kattoi tuotteen, teknisen kehi­tyk­sen, juri­dii­kan ja vaa­ti­mus­ten­mu­kai­suu­den, lii­ke­toi­min­nan kehit­tä­mi­sen ja mark­ki­noin­nin. Teh­tä­väs­säni yhdis­tyi­vät stra­te­gi­nen suunta ja eri toi­min­to­jen yhteinen toteutus. Pidin päätökset joh­don­mu­kai­sina sään­nel­lyn tokenin lan­see­rauk­sen, kehit­ty­vän tuo­te­lu­pauk­sen ja muo­dos­tu­van yhteisön välillä.

Projekti kehittyi mee­mi­poh­jai­sesta omai­suuse­rästä kohti pelil­listä DeFi-eko­sys­tee­miä. Yhteisön palaut­teesta tuli käytännön tietoa, joka ohjasi sekä vies­tin­tää että tuotteen kehitystä samalla, kun alusta ja lan­see­raus­suun­ni­telma muo­tou­tui­vat.

Yhteisön raken­ta­mi­nen käy­tän­nössä

Raken­simme ensim­mäi­set sosi­aa­li­sen median ja yhteisön kanavat käytännön työnä. Työs­ken­te­lin suoraan vies­tin­nän, sisällön, PR:n, kam­pan­joi­den ja yhteisön osal­lis­ta­mi­sen parissa. Hyödynsin saatuja reak­tioita ase­moin­nin ja vies­tin­nän tar­ken­ta­mi­sessa sekä tuo­te­pää­tök­sissä.

Toiminnan kasvaessa rekrytoin aktii­vi­sesti osal­lis­tu­via jäseniä Swan­bas­sa­dors-ohjelmaan. Se laajensi yhteisön akti­voin­tia ja toimintaa ilman suurta vaki­tuista tiimiä ja antoi sitou­tu­neille osal­lis­tu­jille sel­keäm­män roolin projektin kehit­tä­mi­sessä.

Sään­nel­lyn tuotteen lan­see­raus

Työssä yhdis­tyi­vät MiCA-vaa­ti­mus­ten mukaisen tokenin lan­see­rauk­sen käytännön vaa­ti­muk­set sekä laajempi haaste luoda uskottava tuote ja yhteisö. Lan­see­rauk­sen toteu­tuk­sen rinnalla jul­kai­simme pelil­li­siä DeFi-tuotteita ja raken­simme projektin seuraavan vaiheen tar­vit­se­mia toi­min­nal­li­sia perus­tuk­sia.

Työ vaati jatkuvaa siir­ty­mistä vaa­ti­mus­ten­mu­kai­suu­den, tuotteen, kam­pan­joi­den, kump­pa­nuuk­sien ja yhteisön välillä. Tämä oli toi­mek­sian­non keskeinen taito: nopeasti muuttuvan idean vieminen koor­di­noi­tuun toteu­tuk­seen niin, että sen sään­te­lyl­li­set ja tekniset edel­ly­tyk­set pysyivät mukana pää­tök­sissä.

Ideasta mark­ki­noille

White Swan kasvoi nollasta tuhansiin yhteisön jäseniin ja toke­nin­hal­ti­joi­hin, toteutti MiCA-vaa­ti­mus­ten mukaisen tokenin lan­see­rauk­sen ja saavutti kor­keim­mil­laan 2,2 miljoonan dollarin markkina-arvon.

Tapaus osoittaa perus­ta­jan otteella tehtävää lii­ke­toi­min­nan joh­ta­mista: arvon, yhteisön ja tuotteen ete­ne­mi­sen raken­ta­mista alusta samalla, kun monia­laista työtä koor­di­noi­daan sään­nel­lyssä ympä­ris­tössä.